從“一窮二白”到國際訂單

　　 

　　張久超的創(chuàng)業(yè)路是從一部紀(jì)錄片開始的。那是1986年的秋天，21歲的張久超正在為自己未來的出路而發(fā)愁。也是那一年，鄧小平登上《時(shí)代周刊》的封面，人們讀著朦朧詩，唱著《一無所有》，深圳的創(chuàng)業(yè)熱潮已成大勢(shì)，城市改革和企業(yè)改革也即將開始。

　　在無意中，一個(gè)紀(jì)錄片吸引了此時(shí)正百無聊賴的張久超。在滾動(dòng)播放的黑白電視機(jī)上，商丘電視臺(tái)播放著科迪集團(tuán)董事長張海清的創(chuàng)業(yè)故事。張海清的創(chuàng)業(yè)歷程深深地鼓舞了這個(gè)正處在血?dú)夥絼傊甑哪贻p人。“說干就干”，張久超決定開始創(chuàng)業(yè)。

　　到了年底，張久超已經(jīng)組建起了一個(gè)小型的面粉機(jī)械安裝隊(duì)，3個(gè)小隊(duì)，18個(gè)人，輪流作業(yè)。在一無資金二無技術(shù)的情況下，張久超可以說是靠著一把剪刀和一把錘子白手起家。

　　在接下來的10年里，他靠著積極向上不認(rèn)輸?shù)年J勁兒，用心打造團(tuán)隊(duì)。他帶領(lǐng)的安裝隊(duì)也憑借專業(yè)和精干，在商丘聲名鵲起，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)紛紛找上門邀請(qǐng)張久超為他們做技術(shù)顧問。在積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能后，1998年年末，張久超開始在商丘市糧油機(jī)械廠任安裝公司經(jīng)理。到2001年時(shí)，張久超的事業(yè)迎來了一個(gè)重要的時(shí)刻：他注冊(cè)成立了商丘市久超糧油機(jī)械有限公司。

　　然而企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在2003年到2006年期間，公司的業(yè)務(wù)僅僅是一些機(jī)械安裝工作，就像張久超十幾年前剛剛組建安裝隊(duì)時(shí)一樣。

　　對(duì)于張久超而言，這并不是他理想中企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。直到有一天，張久超發(fā)現(xiàn)商丘的西部和中部地區(qū)有很多地方糧食廠都是新廠，而彼時(shí)糧食還不能在市場上流通，也許經(jīng)銷設(shè)備會(huì)成為一個(gè)商機(jī)。張久超開始為商丘的面粉廠采購機(jī)器，在這個(gè)過程中，張久超還差點(diǎn)因?yàn)橐淮喂?yīng)鏈的危機(jī)而折戟沉沙。

　　但也是因?yàn)樵诓少忎N售機(jī)器這條路上堅(jiān)持了下來，張久超才獲得了后來的機(jī)遇。在一次國際商貿(mào)會(huì)上，來自伊拉克的采購商阿迪到鄭州采購設(shè)備，期間獲得了張久超公司的產(chǎn)品和宣傳頁。阿迪被質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品和制作精美的宣傳冊(cè)打動(dòng)了，隨即聯(lián)系張久超約談業(yè)務(wù)。

　　張久超見到阿迪的第一句話就是“我這次過來不僅僅是來談業(yè)務(wù)的，我們是要談事業(yè)的”。阿迪也對(duì)張久超公司的產(chǎn)品贊不絕口，認(rèn)為在那個(gè)年代能做出這樣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)一定是一個(gè)用心做事的企業(yè)。

　　此后，不僅僅是伊拉克，張久超企業(yè)的產(chǎn)品更是銷往了越南、巴基斯坦等諸多國家，打造出了一個(gè)用心做事、誠信經(jīng)營的中國企業(yè)。

　　  

　　決勝市場背后的成功密碼

　　 

　　張久超的人生信條，也是他領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)決勝市場背后的成功密碼正是“誠信”二字?！罢\信為本，踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事”。包括用自己的名字注冊(cè)公司這件事，張久超認(rèn)為，這也是一種誠信的表現(xiàn)。

　　對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，張久超有著嚴(yán)格的底線和極高的要求。在創(chuàng)業(yè)初期，在企業(yè)出售的設(shè)備沒有到達(dá)客戶手中之前，張久超從不會(huì)讓客戶預(yù)付款。一個(gè)值得信任的企業(yè)的口碑就是這樣一步步通過一件件小事樹立起來的。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，張久超甚至把“冤家”變成了朋友。當(dāng)時(shí)一個(gè)來自江蘇的客戶并不看好河南的產(chǎn)品，張久超就與他簽下合同，不要定金，貨到付款。后來客戶又提出不合理訴求，說出了面粉再給錢。為了企業(yè)聲譽(yù)，張久超還因此與這個(gè)客戶對(duì)簿公堂。

　　而在貨比三家后，這個(gè)江蘇客戶最終還是選擇了張久超企業(yè)的設(shè)備。在私下里，二人也成為了好朋友。這個(gè)當(dāng)初不講理的客戶向張久超正式道歉，在讓人沒話說的高質(zhì)量產(chǎn)品面前，他不得不承認(rèn)，張久超是個(gè)厚道、講誠信的生意人。

　　從白手起家到產(chǎn)值千萬的企業(yè)，張久超的創(chuàng)業(yè)路走得步履維艱。產(chǎn)品變了、客戶變了、時(shí)代變了，但唯一不變的就是他踏實(shí)做人、誠信做事的人生信條。企業(yè)運(yùn)營幾十年來，張久超每年保持穩(wěn)定的盈利，通過積累一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)，從沒有用過銀行的貸款。

　　面對(duì)時(shí)代帶來的許多不確定性，張久超卻十分自信，他說，“經(jīng)濟(jì)下行壓力大，我們也不怕。我們既沒有貸款，也沒有外債，靠自己滾動(dòng)發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。國外能夠做的產(chǎn)品，我們也能做，而且會(huì)做得更好”。

　　  

　　以“贏”字辦企業(yè)

　　 

　　張久超很喜歡“贏”這個(gè)字，但并不是通俗意義上的輸贏而已。他往往會(huì)拆開理解這個(gè)“贏”字。其中，“亡”代表著企業(yè)每天都要有危機(jī)感，“亡”下面的“口”字指的是企業(yè)要有好的口碑。“月”則說的是做事情要有計(jì)劃，按時(shí)完成，要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，才能得到市場的認(rèn)可，做得長遠(yuǎn)。“貝”是指人的才華，有人才才能辦好企業(yè)。最后的“凡”是平凡心，只有一個(gè)擁有平凡心的企業(yè)家才能把企業(yè)辦好。

　　面對(duì)自己的企業(yè)曾經(jīng)面臨的種種危機(jī)時(shí)刻，張久超認(rèn)為，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒有困難是不可能的，重要的是要有精氣神兒，辦法總比困難多。比如疫情期間，為了響應(yīng)國家號(hào)召，張久超的企業(yè)停工停產(chǎn)了20多天。復(fù)工后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速恢復(fù)工序，以保證手中訂單的正常發(fā)貨，尤其是許多來自國外的訂單。

　　對(duì)于一個(gè)以設(shè)備生產(chǎn)為主的企業(yè)，其核心競爭力必然是自己的品牌和技術(shù)專利。張久超在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷從生活經(jīng)驗(yàn)中積累創(chuàng)新的想法以獲得市場的競爭力。從電視機(jī)的“以舊換新”活動(dòng)中，張久超發(fā)展出糧油機(jī)械的“以舊換新”業(yè)務(wù)，并獲得了很好的成效。“做偽劣產(chǎn)品是沒有發(fā)展前途的，我們實(shí)實(shí)在在的，就一直很穩(wěn)定，也發(fā)明出了很多專利?！?/span>

　　張久超把自己經(jīng)營企業(yè)比作種一棵樹，需要自然光的照射，澆水施肥，才能扎根土壤，枝繁葉茂，碩果累累。哪怕現(xiàn)在，公司中的許多事情他也務(wù)必親力親為。

　　“公司注冊(cè)這么多年來，我們每天拉四次警報(bào)——早起上班、中午下班、下午上班和下午下班，提醒大家按時(shí)上班。另外，我們首先會(huì)把基層的工人照顧好，他們是直接對(duì)接客戶的。”

　　張久超對(duì)公司員工的關(guān)懷有口皆碑。有一次，一個(gè)員工因病辭職，張久超還補(bǔ)貼了他5萬塊錢。還有一次，一個(gè)來自山西的60歲退休的老員工到張久超的公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，回家的時(shí)候找不到地方住，張久超的家離火車站很近，就專程去接待他。

　　靠自己的誠信、智慧、大愛、勤奮、執(zhí)著，張久超把一個(gè)一無財(cái)力、二無人才、三無設(shè)備的小型民營企業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體，擁有進(jìn)出口自營權(quán)，年產(chǎn)值上千萬元的誠信企業(yè)。

　　作為專業(yè)內(nèi)行，他自己擁有可移動(dòng)刮板式糧食輸送灌裝機(jī)、流化除塵器、熱風(fēng)采暖器等多項(xiàng)國家技術(shù)專利，填補(bǔ)了河南省糧油機(jī)械行業(yè)的空白。公司系列糧油機(jī)械設(shè)備暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、中東、南美等地，被廣泛應(yīng)用于糧食、紡織、冶金等領(lǐng)域。張久超的企業(yè)曾榮獲河南省著名商標(biāo)，連續(xù)10年被評(píng)為優(yōu)秀民營企業(yè)。他自己也多次被評(píng)為民營經(jīng)濟(jì)的杰出人物，是豫魯蘇皖地區(qū)該行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　 

　　做當(dāng)代的“活雷鋒”

　　 

　　在張久超公司辦公室的墻上，“守合同重信用”“擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”“中原環(huán)保人物”“商丘市十大慈善企業(yè)家”等金字牌匾熠熠生輝。面對(duì)榮譽(yù)，張久超說：“我白手起家，吃過很多苦，見到有困難的人就想幫一把，本性就這樣。咱商丘做善事的企業(yè)家太多了，我做的這些事沒啥值得說的。作為市政協(xié)委員，扶危濟(jì)困是我應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，義不容辭?！?/span>

　　雷鋒的日記里這樣寫道:“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量?！睆埦贸J(rèn)為，企業(yè)的財(cái)富取之于民用之于民，做慈善就是盡責(zé)任。從2001年久超糧油機(jī)械有限公司成立的第一年起，張久超便每年向商丘王澤林孤兒院捐款，時(shí)常去孤兒院慰問，捐助衣物糧食等。

　　2003年，張久超了解到全國勞模王澤林的事跡后，深受觸動(dòng)，當(dāng)即前往拜訪。了解了實(shí)際情況后，他為王澤林孤兒院免費(fèi)提供磨粉機(jī)，幫助他發(fā)展石磨面粉、石磨香油，并從技術(shù)上給予指導(dǎo)。每年中秋節(jié)和春節(jié)，張久超都要在客戶、朋友中推銷王澤林的產(chǎn)品，提高他的收入，以便他能照顧更多的孤兒，使那些孩子能長大成材，將來能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

　　2012年，商丘市勇帆愛心基金會(huì)成立，張久超任名譽(yù)會(huì)長，資助了10多名貧困學(xué)生，幫他們度過了艱難的求學(xué)之路，圓了大學(xué)夢(mèng)。2013 年以來，張久超還積極主動(dòng)地參加軍民共建活動(dòng)，每逢八一建軍節(jié)、春節(jié)，他都會(huì)到部隊(duì)慰問，送去捐贈(zèng)款物。

　　不僅如此，在他的一手操辦下，久超糧油機(jī)械還免費(fèi)為環(huán)衛(wèi)工人開設(shè)了愛心早餐店，一做就是好多年。這件事的緣起是在2014年，他看到平原路上40余位環(huán)衛(wèi)工人很辛苦，大多是五六十歲的老人，就決定免費(fèi)給他們提供早餐，以盡自己的綿薄之力。幾年來，他的善舉讓環(huán)衛(wèi)工人們非常感動(dòng)，紛紛自發(fā)為他送去錦旗。

　　多年來，張久超的公司主動(dòng)承擔(dān)了70多名下崗職工和20多名殘疾人的就業(yè)安置任務(wù)，他還捐資助學(xué)，為駐商部隊(duì)捐贈(zèng)各種圖書等，所做公益事業(yè)的錢物價(jià)值超過100萬元。

　　面對(duì)席卷而來的新冠肺炎疫情，2020年2月7日，張久超與員工一起，將兩車價(jià)值5萬元的物資捐贈(zèng)給了睢陽區(qū)文化辦事處，助力商丘市打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。另外，他還通過河南省紅十字基金會(huì)和河南省慈善總會(huì)多次捐款捐物。

　　2020年11月25日，對(duì)于張久超來說，這是一個(gè)充滿特殊意義的日子。因?yàn)檫@一天，他所經(jīng)營的商丘市久超糧油機(jī)械有限公司被授予了“中國雷鋒企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)，他個(gè)人也被評(píng)為“全國學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人”。這些榮譽(yù)無疑是對(duì)張久超多年來熱心公益事業(yè)、積極參與社會(huì)志愿服務(wù)的極大肯定與認(rèn)可。

　　“能同時(shí)榮獲兩項(xiàng)全國性的榮譽(yù)，這對(duì)我來說真是莫大的榮幸和極大的鼓勵(lì)?！睆埦贸?dòng)地說，“雷鋒精神是永恒的，無論時(shí)代發(fā)展到哪一步都不會(huì)過時(shí)?！?/span>

　　2020年6月，張久超當(dāng)選為商丘市中小微企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長。這是一個(gè)以商丘市中小型和微型民營企業(yè)、團(tuán)體、個(gè)人自愿結(jié)成的非營利性社會(huì)團(tuán)體。面對(duì)疫情帶來的不利經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，張久超一路以來艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深知中小企業(yè)發(fā)展的困難和挑戰(zhàn)，作為創(chuàng)業(yè)路上的“過來人”，張久超盡己所能幫助中小企業(yè)。在探訪商會(huì)會(huì)員企業(yè)的活動(dòng)中，張久超表示，“走訪會(huì)員企業(yè)一方面能夠加強(qiáng)會(huì)員之間的聯(lián)系，另一方面了解會(huì)員企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，分享商機(jī)、共謀發(fā)展?！?/span>

　　多年來，張久超以發(fā)揚(yáng)中國企業(yè)家精神為己任，以一顆無私奉獻(xiàn)的初心行走在踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的道路上。他和他的企業(yè)以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，把誠信的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)奉獻(xiàn)給了社會(huì)。

　　于一路上面對(duì)的危機(jī)和挑戰(zhàn)，他臨危不懼，把一個(gè)“贏”字背后的含義做到了極致 ；對(duì)于一路走來收獲的榮譽(yù)，他認(rèn)為自己只是做了些小事而已，從來沒想到會(huì)被別人關(guān)注。他說，“商人逐利，但應(yīng)有所為，有所不為，做企業(yè)的更應(yīng)如此。”

（責(zé)任編輯 王瀚慧）