我1993年在深圳白手起家創(chuàng)立了研祥集團的第一家有限責任公司。堅持“自主創(chuàng)新+自主品牌”戰(zhàn)略，用了僅十多年的時間，就使研祥成為了中國特種計算機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。隨著新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和業(yè)務(wù)的延伸拓展，又成為中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的頭部提供商。據(jù)CCID&IDG的統(tǒng)計，研祥在市場份額和技術(shù)領(lǐng)先性方面已經(jīng)位居同行業(yè)中國第一、世界前二。研祥集團連續(xù)多年進入中國企業(yè)500強。

　　近30年來，研祥平均每年的新產(chǎn)品研發(fā)投入占到年銷售額的10%。為了持續(xù)有后勁，我更注重關(guān)鍵技術(shù)的預(yù)研和突破，在新產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃、人財物安排等方面都保證落實“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、預(yù)研一代”，這樣才有可能取得持續(xù)領(lǐng)先的核心技術(shù)，掌握獨門兵器。經(jīng)過努力，研祥做到了每年有40%的新產(chǎn)品推出，其中約20%為全球首推的新產(chǎn)品。目前研祥參與制定了已經(jīng)頒布的本行業(yè)33項中國國家標準，擁有超過1100項授權(quán)專利和1300多項非核心專利技術(shù)，已經(jīng)建成本行業(yè)全球最全的實驗室體系，其中7個國際領(lǐng)先，22個國內(nèi)先進，通過了國家CNAS、CMA認證，面向行業(yè)提供125種技術(shù)驗證能力。產(chǎn)品技術(shù)100%都是自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　  “兩個春天的故事”改變了我的人生軌跡

　　 第一個“春天的故事”讓我棄文從理。1978年我正在讀初中三年級，面臨著進入高中前選擇文科還是理科，家里人意見不統(tǒng)一。對于我來說，更偏向熱愛文學，學校里最大的黑板報上每期都會有我寫的詩或詞。這年3月，全國科學大會在北京召開。86歲的中國科學院院長郭沫若先生發(fā)表了充滿激情的講話，特別是最后一句：“科學的春天來了，讓我們擁抱它吧！”給我留下深刻的印象。那個時期社會上流行的說法是“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”。學理工、搞技術(shù)風靡一時。這讓意氣風發(fā)的我油然而生了一種使命感，迅速做出決定：選擇學理工科。

　　第二個“春天的故事”讓我下海變成企業(yè)家。1990年，我從西北工業(yè)大學計算機應(yīng)用專業(yè)研究生畢業(yè)后，被分配到中國航空工業(yè)設(shè)計院做了一名工程師。一年后又被派遣到設(shè)計院在深圳的一個窗口單位。當時領(lǐng)導(dǎo)對我說：“小陳你去特區(qū)鍛煉鍛煉吧！”當時每個月不僅可以領(lǐng)到北京的工資，還能領(lǐng)一份特區(qū)補貼，這已經(jīng)是很好的待遇了?！胺蠲眮淼缴钲诘奈衣耦^于忙碌的工作，希望做出更多的成績。然而，我的人生軌跡在1992年又發(fā)生一個重大的改變。

　　1992年1月，小平同志發(fā)表了著名的南方談話，中國迎來了改革開放的春天，深圳這個改革開放的窗口城市吸引了一批又一批下海創(chuàng)業(yè)者。這股創(chuàng)業(yè)的熱潮也深深地感染著我，促使我下海的直接原因源于一次特別的飯局。在一次與很熟的同學、朋友吃飯時，在座的六個人中五個人都拿出了新名片，頭銜都是董事長、總經(jīng)理，大家談得最多的話題是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、市場經(jīng)濟等。這些人紛紛勸說我： “志列你不比我們差啊，你也創(chuàng)業(yè)吧！”

　　創(chuàng)業(yè)大潮的沖擊，再加上同學朋友的激勵，讓我開始對自己的未來進行重新思考和規(guī)劃。在深圳賽格公寓810房間里，我坐在地上，把報紙鋪在床上，再把切菜板反過來，在上面寫寫畫畫，分析利弊，反復(fù)權(quán)衡，最后做出了決定——自主創(chuàng)業(yè)。

　　但我的父母和岳父母都不同意我扔掉國家機關(guān)干部這個“鐵飯碗”。我當時的工資加特區(qū)補助每個月有2500塊，在當年是一筆很可觀的收入。我們單位此前沒有辭職下海的先例，同事們也很詫異，領(lǐng)導(dǎo)也勸我說：“創(chuàng)業(yè)的風險實在太大了?！钡跉v史的洪流面前，在那種創(chuàng)業(yè)激情四射的氛圍里面，我情不自禁、義無反顧地投身其中。

　　現(xiàn)在回憶起來我非常的感慨，如果沒有1978年這個“科學的春天”，我現(xiàn)在可能就是一個過氣的詩人；如果沒有1992年“春天的故事”，我現(xiàn)在可能還當著工程師，是個“宅男”。

　　創(chuàng)新是被逼出來的

　　我是學計算機的。碩士畢業(yè)后又做了幾年工業(yè)計算機應(yīng)用的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。我當時是從零開始跑市場，選擇了各大城市的科研所作為首要目標。通過這個渠道，我又打通了與這些研究所合作的各個企業(yè)單位和項目工程資源。這種有確切目標的拜訪，讓我跑遍了大江南北的潛在客戶，也對中國的工業(yè)計算機市場有了一個較為全面的掃描。改革開放后，我們國家搞四化，這里面最核心的基礎(chǔ)平臺就是工業(yè)控制計算機，這是國民經(jīng)濟重要行業(yè)和領(lǐng)域都大量需要的核心產(chǎn)品技術(shù)，需求巨大。而當時國內(nèi)的工業(yè)控制計算機市場，被海外知名品牌一統(tǒng)天下，高端工業(yè)控制計算機更是以美國為首的“巴統(tǒng)”對華禁運的主要產(chǎn)品技術(shù)。對于中國廣大的工控用戶來講，只能被動接受國外的二流技術(shù)，而且價格太高，始終無法擺脫受制于人的現(xiàn)狀。對此我心里感到很不平：我們也懂技術(shù)，憑什么任由外國人擺布？如果我們闖出一條路，能夠擁有自主的產(chǎn)品技術(shù)和品牌，不僅能占據(jù)廣闊的市場，又會得到政府的大力扶持，這樣的事情值得去博！所以我決定創(chuàng)業(yè)的方向是做自己最熟悉的工業(yè)計算機系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。

　　1993年底，我租了一間28平方米的辦公室成立了研祥。那時候團隊成員中也確實有人為這種寒磣感到信心不足，我就給大家打氣說：這可是我們研究生的發(fā)祥地啊! 公司的名字“研祥”也就由此而來。這顯示了創(chuàng)業(yè)團隊立志憑借自主研發(fā)與創(chuàng)新、打破由海外品牌一統(tǒng)天下局面的志向、自信和底氣。

　　工業(yè)控制計算機綜合了多種專門技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)，進入門檻很高，技術(shù)標準嚴格、技術(shù)難度大，投入高、周期長、風險大。研祥當時在市場和技術(shù)方面遇到的競爭對手都是全球頂尖品牌的知名企業(yè)，一開始就得面對頂尖高手同臺競技。這就意味著在你還沒站穩(wěn)腳跟的時候，就要在相同平臺上按照國際標準、跟世界最強的企業(yè)競爭。而這個領(lǐng)域客戶最關(guān)注的是產(chǎn)品的性能與可靠性。所以，一開始就逼得我們研祥團隊要站到高峰上，做好準備在國際規(guī)則下競爭發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的各個主要環(huán)節(jié)采用與國外知名品牌企業(yè)同樣嚴格、嚴酷的標準。因此只有一條路，就是必須堅定地選擇和堅持自主研發(fā)和自主創(chuàng)新、做好做強自主品牌的道路，排除萬難堅持下去。

　　在這個行業(yè)要做自主品牌產(chǎn)品，需要持續(xù)大量的投入。在開始產(chǎn)品研發(fā)的頭兩年，公司就投入了當時能聚集的全部家當共3000多萬元，用于自主品牌、更符合本土需求的產(chǎn)品研發(fā)，隨即就推出EVOC自主品牌的新產(chǎn)品。

　　在逐漸深入其中后，大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的困難超乎想象，“把錢丟進水里都聽不到一點響聲”。很多和研祥同時期、同類型的企業(yè)都因為這個原因而中途退出。但是我沒有退縮，因為我堅信：“把難做的事情做好就有錢賺，而且會有較高的利潤率”。

　　研祥在開拓國際市場的初期，也想通過價格戰(zhàn)作為突破口。在國外參加的一次展銷會上，研祥針對市場旺盛的需求，剛推出的一款新產(chǎn)品報價250美元，價格上有明顯優(yōu)勢，但奇怪的是，幾天下來客戶都是看一眼就走了，沒有人詳細詢問。后來一個比較熟悉的客戶才告訴我們說：這款產(chǎn)品在美國賣950美元，最低不可能低于870美元。你們報價這么低，大家對于產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性就不敢相信了。由此我們得到了深刻教訓：在這個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)的生存發(fā)展僅靠模仿、山寨等方式是走不下去的，唯一可行的道路就是一切立足于自主，關(guān)鍵在核心技術(shù)。只有掌握核心技術(shù)，才能讓企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，才能得到世界的尊敬！

　　掌握核心技術(shù)是硬道理

　　我是一個理工科出身的企業(yè)創(chuàng)始人，我注重的是核心技術(shù)不僅要為企業(yè)帶來定價權(quán)、帶來更高的毛利，更能形成技術(shù)排他性和技術(shù)壁壘，讓我們在和別人競爭中處于舍我其誰的優(yōu)勢。

　　在創(chuàng)立自主品牌上，有一件事讓我記憶猶新。在德國漢諾威國際電子產(chǎn)品博覽會上，為了搭展臺，我跑到附近的超市里買榔頭。當?shù)氐囊晃恢心昱圬泦T問我：“你要質(zhì)量好的還是一般的？”我說：“當然要質(zhì)量好的啦?！?女售貨員的回答讓我頗感意外：“那你就要買我們國產(chǎn)的，雖然貴點，但質(zhì)量肯定好；進口的雖然價格便宜，但質(zhì)量都不太好?！边@句話深深刺激了我的神經(jīng)，我把這把榔頭帶回了國內(nèi)，把這個故事講給員工們聽，同樣也深深刺激了這群有著理工科背景、懷著民族情結(jié)的研祥人?！安粌H要創(chuàng)自己的品牌，還要比歐美人做得更好！”

　　公司成立初期，研祥提出的產(chǎn)品研發(fā)定位是“只要用戶需要的，就是我們要做的”。我們在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域需求的特種計算機產(chǎn)品，貼近市場求生存, 快速滿足市場與客戶的需求。隨著對各個行業(yè)市場需求的深入了解、核心研發(fā)能力的不斷提高以及對各個行業(yè)新產(chǎn)品應(yīng)用解決方案技術(shù)經(jīng)驗的不斷積累，我們又適時提出產(chǎn)品研發(fā)的新定位：市場需求導(dǎo)向與新技術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)向雙重并重，即“研祥所做的，就是市場需要的”！

　　自動化設(shè)備的運行受現(xiàn)場工況環(huán)境制約較大?？垢蓴_能力的比拼，就成了研祥與海外巨頭競爭的一大突破口。2002年深圳地鐵一期工業(yè)計算機控制系統(tǒng)公開招標，研祥和德國巨頭S公司站在了最后的擂臺上。當時，深圳地鐵的工況環(huán)境非常復(fù)雜，電磁干擾非常大。兩家對決的方式是，每家出10臺設(shè)備，并用包裝封閉起來，讓人看不出哪臺是哪家的，然后放在最復(fù)雜的工況環(huán)境下運轉(zhuǎn)兩周，誰的故障率低，誰就勝出中標。最后正式公布的結(jié)果是：10臺出故障的設(shè)備里，S公司占了9臺，而研祥僅有1臺！這一戰(zhàn)讓研祥在地鐵領(lǐng)域揚威立名。后來深圳地鐵從二期開始就只用研祥的設(shè)備；廣州地鐵從一期開始、北京地鐵從五期開始也都只選擇研祥產(chǎn)品。

　　在“2007年央視年度經(jīng)濟人物”頒獎儀式上爆出大冷門，我不僅當選“年度經(jīng)濟人物”，還攬走評委會特設(shè)的“年度創(chuàng)新獎”大獎。給我的頒獎詞是：“他把行業(yè)標準貼上了中國制造的標簽，他對世界說，定價權(quán)，中國造?！?/font>