邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司是中國第一家在美國紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司，也是引入風(fēng)險(xiǎn)投資最早的一家公司，創(chuàng)立近30年，市值超過2000億元人民幣。李西廷是董事長。

　　當(dāng)許多中國企業(yè)向往著進(jìn)入美股之時(shí)，李西廷卻反其道而行之，帶領(lǐng)邁瑞從美股退市，回歸A股。

　　為什么這么做？“不能把我們的空間拱手都讓給外國人，我們要強(qiáng)大起來，而且我們也能做好?！边@是李西廷給出的解釋。

 

出發(fā)——打造高端醫(yī)療制造的初心

　　20世紀(jì)80年代，改革開放打開了國門，鄧小平希望送一批年輕的科研人員到國外交流。1981年，在中國科學(xué)院武漢物理研究所工作的李西廷通過選拔，赴法國科學(xué)院訪學(xué)兩年半。

　　回國后又過了兩年，李西廷被選派到深圳，在中科院和美國的一家高新技術(shù)公司合資成立的深圳安科公司從事大型醫(yī)療影像設(shè)備的研產(chǎn)銷工作。彼時(shí)，北上廣深的高檔醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備大多為進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格不菲，這讓他陷入了深思。高昂的成本隨之帶來的就是中國人看病難、看病貴。

　　1991年，40歲的李西廷沒有雄厚的資本，卻有了闖一闖高端醫(yī)療制造行業(yè)的雄心。他和幾位同事創(chuàng)立了邁瑞醫(yī)療。先前的科研工作經(jīng)歷，是團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富。

　　摸著石頭過河，邁瑞開啟了探索之路。

　　李西廷回憶，當(dāng)時(shí)一臺進(jìn)口的監(jiān)護(hù)儀可以賣到13萬元，而邁瑞早期的監(jiān)護(hù)儀才賣1萬多元。憑借價(jià)廉物美的優(yōu)勢，邁瑞的初期產(chǎn)品很快就打開了國內(nèi)市場，積累了資金。

　　但是他并不僅僅滿足于國內(nèi)市場。

　　當(dāng)時(shí)，邁瑞作為醫(yī)療器械行業(yè)“出道”不久的新星，打響國際品牌，進(jìn)駐國外高端醫(yī)院具有很大的難度。怎樣讓邁瑞的技術(shù)獲得歐美醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)可？如何擴(kuò)大國際影響力？這些都是擺在眼前的實(shí)際問題。

　　“當(dāng)時(shí)我們登陸美股的時(shí)候，更主要的是想打品牌?！崩钗魍⑸钪紫纫朕k法取得國外客戶的信任。國際社會對紐交所上市的公司有更強(qiáng)的信任感，選擇登陸紐交所成為邁瑞走向國際化關(guān)鍵性的一步。

　　到2006年，邁瑞已經(jīng)有了十幾億元的銷售額，當(dāng)年9月，在美國紐交所上市。這是邁瑞與資本市場的第一次結(jié)緣，邁瑞也成為中國高端醫(yī)療設(shè)備公司勇闖海外市場并在美成功上市的先例。

　　近20年的海外經(jīng)歷，邁瑞用過硬的醫(yī)療技術(shù)獲得了國際市場的高度認(rèn)可，產(chǎn)品覆蓋全球190多個(gè)國家和地區(qū)，大量全球頂尖醫(yī)院與研究機(jī)構(gòu)的核心科室接納了邁瑞。在醫(yī)療技術(shù)門檻最高、技術(shù)法規(guī)最嚴(yán)格的美國，邁瑞已進(jìn)入約三分之二的醫(yī)院，近萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在全美排名前10的心臟醫(yī)院中，有9家在使用邁瑞的產(chǎn)品。

　　扎實(shí)的高端醫(yī)療核心技術(shù)研發(fā)，讓邁瑞挺進(jìn)全球高端醫(yī)療制造的前列。李西廷也從月薪280元的研究員跨越到福布斯全球億萬富豪榜上的企業(yè)家，他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成就了邁瑞，邁瑞也成就了他。

 

歸來——回歸A股的強(qiáng)勢發(fā)展

　　20世紀(jì)90年代初，風(fēng)險(xiǎn)投資對于中國資本市場還是一個(gè)新概念，邁瑞在國內(nèi)開啟了引入風(fēng)險(xiǎn)投資的先河，并且得到了外資的支持。在李西廷看來，無論是管理機(jī)制還是治理結(jié)構(gòu)等方面，邁瑞從創(chuàng)立伊始就具備國際化的“成長基因”，也自然地向國際化方面努力。這一切也是推動(dòng)邁瑞在美股上市的重要原因。

　　國內(nèi)是邁瑞成長的起點(diǎn)，但是國門之外，邁瑞闖出了一片天。2016年，邁瑞帶著令人驕傲的成績“回家”了，邁瑞完成33億美元的私有化交易從美股退市。

　　邁瑞退美股，業(yè)界一片嘩然。對邁瑞這一動(dòng)作，資本市場有質(zhì)疑聲，有叫好聲。

　　但這一選擇，李西廷有著充分的考慮。

　　發(fā)展初期，邁瑞依賴于美國的資本市場樹立國際大牌。在這么多年的經(jīng)營過程中，邁瑞用技術(shù)說話，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了國際市場的口碑，國際市場對邁瑞的認(rèn)可不再依附于其他因素。

　　李西廷面對媒體也坦言，中美資本市場存在差異，到現(xiàn)階段，邁瑞在國外也面臨一些發(fā)展瓶頸，例如邁瑞每年需要耗費(fèi)很多精力和成本反擊做空機(jī)構(gòu)的干擾。

　　但是，李西廷能夠帶領(lǐng)邁瑞回歸A股更重要的原因，是看到中國資本市場的飛速發(fā)展。邁瑞在美的競爭日益激烈，一些小公司市值比邁瑞更高，邁瑞在美的價(jià)值受到擠壓。

　　今非昔比，中國資本市場伴隨著改革開放不斷深化的腳步逐漸成熟，監(jiān)管也日益走向科學(xué)，本土市場的發(fā)展燃起了李西廷回歸的希望，他看到了邁瑞擼起袖子“回家”再大干一場的新契機(jī)。

　　2017年5月，邁瑞醫(yī)療首次申報(bào)A股IPO申請，2018年7月成功過會，2018年10月在深交所創(chuàng)業(yè)板閃亮登場?；貧wA股的邁瑞，以48.80元／股的發(fā)行價(jià)，募資總額達(dá)59.34億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后的募資凈額為57.52億元，創(chuàng)下歷史新高，強(qiáng)勢成為當(dāng)時(shí)的科創(chuàng)板第一股。一時(shí)間創(chuàng)業(yè)板龍頭易主，引發(fā)資本界的熱議，邁瑞被冠以創(chuàng)業(yè)板“一哥”、創(chuàng)業(yè)板“股王”等稱號。

　　據(jù)邁瑞2018年年報(bào)，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入137.53億元，同比增長23.09%；實(shí)現(xiàn)利潤總額42.38億元，同比增長44.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 37.19億元，較上年同期增長43.65%。生命信息與支持、體外診斷和醫(yī)學(xué)影像三大產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)均衡增長。

　　在李西廷看來，邁瑞在A股資本市場打響的第一炮非一夕之功，而是厚積薄發(fā)。邁瑞自始至終重視研發(fā)投入，勇爭技術(shù)領(lǐng)先，并且近幾年開展了新產(chǎn)品投放市場的宣傳等一系列工作。年報(bào)上的數(shù)字背后，是邁瑞多年的堅(jiān)守和不懈的追求。

 

再出發(fā)——緊握中國醫(yī)療發(fā)展“黃金十年”

　　跌跌撞撞，起起伏伏。從業(yè)多年來，李西廷不僅深刻認(rèn)識了企業(yè)發(fā)展之路，對整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展也有一定的研究。打開邁瑞在A股上市后的首份年報(bào)，除了邁瑞的成績，開篇李西廷的致股東信也意味深長。

　　“如果說2018年之前的10年是國內(nèi)藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘黃金十年’，那么我們可以說2018年開啟了國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的‘黃金十年’?！崩钗魍⑻岢隽恕包S金十年”的判斷。

　　人口老齡化是當(dāng)前中國社會面臨的一大挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶領(lǐng)整個(gè)中國醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的黃金周期，而且對于醫(yī)療器械行業(yè)尤為關(guān)鍵。

　　根據(jù)《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)》，截至2016年年底，我國藥品和醫(yī)療器械人均消費(fèi)額的比例僅為1:0.35，遠(yuǎn)低于1:0.7的全球平均水平，更低于1:0.98的發(fā)達(dá)國家水平。

　　這是一個(gè)什么樣的概念？李西廷用通俗的話說，現(xiàn)在在中國，一塊錢的藥只有2、3毛錢的器械，這個(gè)比例是不合理的。未來要提高整體醫(yī)療質(zhì)量和效率，醫(yī)療器械必須跑步前進(jìn)。

　　除了行業(yè)間發(fā)展不平衡，李西廷認(rèn)為各級醫(yī)療水平的差距也是中國醫(yī)療事業(yè)的癥結(jié)所在。目前，中國基層醫(yī)療單位的設(shè)備、技術(shù)獲得的信任度較低，老百姓紛紛集中于某個(gè)區(qū)域的核心醫(yī)院就診，造成醫(yī)療資源分配嚴(yán)重不均。

　　對于這樣的發(fā)展?fàn)顩r，李西廷看到了問題，更看到了希望。

　　“大病不出縣，小病不出鄉(xiāng)”，他認(rèn)為，這就是未來十年中國醫(yī)療事業(yè)要深耕的方向，而這其中又潛藏著醫(yī)療器械巨大的市場空間?；鶎俞t(yī)療單位的改造，亟需人才、硬件、基建等各方面的資源配給，這也意味著醫(yī)療行業(yè)迎來一個(gè)新的成長期。

　　“你要敢于投研發(fā)，敢于進(jìn)高端，我們中國公司不能只在中低端市場?！被氐郊遥钗魍⑵诖透嗟闹袊t(yī)療企業(yè)一起走向中國醫(yī)療高端制造，將“黃金十年”巨大發(fā)展空間緊握在中國人自己手中。

　　中國市場每年約15%的增長，不僅是邁瑞發(fā)展的契機(jī)，也是整個(gè)醫(yī)療行業(yè)前進(jìn)的新動(dòng)能。但是有了市場怎么發(fā)展起來？

　　李西廷認(rèn)為，產(chǎn)品、營銷和服務(wù)是抓住市場的三大關(guān)鍵要素。扭轉(zhuǎn)“進(jìn)口產(chǎn)品比國內(nèi)產(chǎn)品更高級”的固有成見，不是靠一家企業(yè)的努力可以實(shí)現(xiàn)的，需要中國醫(yī)療器械制造企業(yè)一起并肩作戰(zhàn)，做強(qiáng)產(chǎn)品，做大營銷，做好服務(wù)。

　　正如李西廷所言，從一個(gè)跟跑者，到挑戰(zhàn)者，再到領(lǐng)導(dǎo)者，邁瑞經(jīng)過了一個(gè)非常艱苦的過程。李西廷和他的伙伴歷經(jīng)風(fēng)雨，帶領(lǐng)邁瑞在全球高端醫(yī)療器械市場取得了不俗的成績，目前，也已經(jīng)著手準(zhǔn)備接班人計(jì)劃。

　　下一個(gè)十年，邁瑞的目標(biāo)是挺進(jìn)全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名。李西廷期待著，高端醫(yī)療制造行業(yè)也期待著邁瑞在A股再創(chuàng)佳績。