【本報記者李思潼】1月22日，廣東薈豐農(nóng)業(yè)科技有限公司（簡稱“薈豐農(nóng)業(yè)”）與俄羅斯一家農(nóng)業(yè)企業(yè)在三亞正式簽署馬鈴薯大宗貿(mào)易與技術(shù)合作協(xié)議。此舉標(biāo)志著薈豐農(nóng)業(yè)以技術(shù)為核心的農(nóng)業(yè)合作模式，成功從非洲市場延伸至歐洲腹地，構(gòu)建起橫跨亞、歐、非三大洲的“一帶一路”農(nóng)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，為中俄農(nóng)業(yè)深度合作翻開嶄新篇章。

　　此次與俄羅斯企業(yè)合作，是薈豐農(nóng)業(yè)在非洲市場成功實踐形成的“技術(shù)出?！蹦Ｊ降南到y(tǒng)性升級。在全聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會副會長、薈豐農(nóng)業(yè)董事長張鋒年帶領(lǐng)下，該公司摒棄傳統(tǒng)外貿(mào)單純輸出產(chǎn)品的路徑，堅持以技術(shù)為核心驅(qū)動力，探索出兼顧商業(yè)可持續(xù)與深度本土化的發(fā)展之路。

　　“相較于非洲市場開拓，與俄羅斯企業(yè)的合作更具戰(zhàn)略意義，也承載著技術(shù)輸出模式深化升級的期許?！睋?jù)張鋒年介紹，俄羅斯擁有廣袤耕地資源和一定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，對農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求更偏向精準化、高效化和本土化適配。此次簽約內(nèi)容并未局限于簡單的商品薯貿(mào)易，而是將重點聚焦于三大板塊。

　　種植技術(shù)輸出。薈豐農(nóng)業(yè)將依托成熟的馬鈴薯種植管理體系，提供從選地、整地、播種到田間管理、病蟲害防治的全流程技術(shù)指導(dǎo)。針對俄羅斯東歐平原溫和濕潤、西伯利亞地區(qū)寒冷干燥的氣候差異，技術(shù)團隊將制定差異化種植方案，確保技術(shù)精準落地。

　　品種本地化適配。薈豐農(nóng)業(yè)將結(jié)合俄羅斯的土壤條件、氣候特征和市場需求，篩選并改良適宜當(dāng)?shù)胤N植的馬鈴薯品種。這些品種不僅要求高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，還要能抵抗部分地區(qū)的低溫、干旱等惡劣天氣，同時契合當(dāng)?shù)叵M者的口感偏好。

　　供應(yīng)鏈體系優(yōu)化。薈豐農(nóng)業(yè)將憑借在倉儲、物流、加工等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗，助力俄羅斯完善馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)附加值，實現(xiàn)從“種得好”到“賣得好”的跨越。

　　薈豐農(nóng)業(yè)能夠成功布局俄羅斯市場，得益于其在非洲市場多年的深耕。

　　在非洲，薈豐農(nóng)業(yè)通過“梯度合作策略”構(gòu)建起全鏈條賦能體系，有效提升當(dāng)?shù)伛R鈴薯產(chǎn)量。這套被充分驗證的策略與“產(chǎn)學(xué)研協(xié)同機制”“本土化服務(wù)理念”，為進軍俄羅斯市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　張鋒年表示，選擇俄羅斯作為歐洲市場突破口，是基于對市場需求的精準研判。俄羅斯作為農(nóng)業(yè)大國，馬鈴薯市場需求量大，但部分地區(qū)種植技術(shù)仍有提升空間。中國在馬鈴薯育種、種植管理等方面的技術(shù)優(yōu)勢，與俄羅斯的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢形成良好互補。此次合作旨在通過技術(shù)賦能，助力俄羅斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)雙方互利共贏。

　　在推進對俄合作過程中，薈豐農(nóng)業(yè)始終將“本土化”作為核心原則。在人才本土化方面，薈豐農(nóng)業(yè)計劃在俄羅斯當(dāng)?shù)卣衅覆⑴囵B(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，組建屬地化服務(wù)團隊。這些本土人才熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣和市場環(huán)境，能夠更好地將中國技術(shù)與俄羅斯實際相結(jié)合。

　　政策的有力支撐，為薈豐農(nóng)業(yè)對俄合作鋪平了道路。

　　2025年，隨著民營經(jīng)濟促進法實施，對民營經(jīng)濟組織的國內(nèi)權(quán)益和海外權(quán)益實行一體保護。該部法律明確加強海外綜合服務(wù)、完善海外利益保障機制，為薈豐農(nóng)業(yè)在俄羅斯的發(fā)展吃下“定心丸”。

　　粵港澳大灣區(qū)的政策優(yōu)勢和國際平臺，是薈豐農(nóng)業(yè)拓展海外網(wǎng)絡(luò)的重要依托。

　　大灣區(qū)的貿(mào)易便利化政策，大幅降低了薈豐農(nóng)業(yè)的物流和通關(guān)成本，提升了馬鈴薯種薯和商品薯跨國流通的效率。各類國際農(nóng)業(yè)展會、貿(mào)易洽談會，為薈豐農(nóng)業(yè)與俄羅斯合作伙伴的精準對接搭建了橋梁，助力雙方快速建立信任、達成合作。

　　談及未來發(fā)展，張鋒年期待國家能夠加大對農(nóng)業(yè)出海企業(yè)的專項金融支持，提供長期低息貸款、完善出口信用保險。同時，他也希望相關(guān)部門能搭建更多精準的國際農(nóng)業(yè)合作對接平臺，提供一站式服務(wù)，幫助企業(yè)更快適應(yīng)海外市場環(huán)境，減少出海過程中的試錯成本。

　　作為從梅州走出去的青年企業(yè)家，張鋒年將新時代粵商“敢為人先、務(wù)實開放、崇信守法、愛國奉獻”精神深植于企業(yè)基因。這一精神內(nèi)核，成為薈豐農(nóng)業(yè)在海外市場披荊斬棘的底氣。

　　敢為人先，體現(xiàn)在企業(yè)跳出國內(nèi)市場舒適區(qū)，率先探索農(nóng)業(yè)技術(shù)出海的全新模式，打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的局限。務(wù)實開放，則是尊重不同國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，堅持本土化合作策略，不搞技術(shù)“一刀切”。

　　崇信守法，要求企業(yè)嚴格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，以誠信經(jīng)營積累口碑，贏得合作伙伴和農(nóng)戶的信任。愛國奉獻，則是將企業(yè)發(fā)展融入共建“一帶一路”大局，以農(nóng)業(yè)技術(shù)出海增進中外民間友誼。

　　在張鋒年看來，農(nóng)業(yè)技術(shù)出海不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，更是中國民營企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。此次與俄羅斯企業(yè)的合作，不僅能推動雙方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更能增進中俄兩國的民間友誼，為“一帶一路”農(nóng)業(yè)合作注入新活力。

　　對于計劃出海的企業(yè)，張鋒年分享了三點建議。首先，風(fēng)險防控要堅持“本土化調(diào)研先行”，依托當(dāng)?shù)睾献骰锇槊迨袌銮闆r，借助涉外法律服務(wù)做好合規(guī)管理。其次，資源整合要學(xué)會“借勢發(fā)力”，充分利用國內(nèi)政策資源和海外本土資源形成協(xié)同效應(yīng)。第三，品牌建設(shè)要秉持“長期主義”和“價值導(dǎo)向”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)積累口碑，同時積極履行社會責(zé)任。

　　從非洲田野的“薯光”初現(xiàn)，到俄羅斯平原的合作新篇，薈豐農(nóng)業(yè)正以一顆小小的種薯為紐帶，以技術(shù)為橋梁，在“一帶一路”的廣闊版圖上，書寫跨國農(nóng)業(yè)合作的共贏故事。張鋒年表示，隨著與俄羅斯企業(yè)合作的不斷深化，以及在東盟、中亞等地區(qū)市場的持續(xù)拓展，未來薈豐農(nóng)業(yè)將繼續(xù)推動中國農(nóng)業(yè)技術(shù)走向世界，讓更多國家和地區(qū)共享中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的成果。

（編輯 張暉）